L'opérateur mobile Orange, filiale de France Telecom, est partenaire de la Ligue de Football Professionnel (LFP). A ce titre, le championnat de L1 et L2 portent le nom de la marque. Par ailleurs, celle-ci est aussi sponsor de plusieurs clubs de l'élite. Cela a permis à 5 d'entre eux (l'Olympique de Marseille, PSG, Olympique Lyonnais, RC Lens et l'AS Saint-Etienne) de créer une offre de téléphonie mobile à leur nom.

Vendue sous forme de kit, cette offre destinée aux supporteurs sera commercialisée chez les marchands de journaux. Le plus produit devrait plaire aux fans puisque des SMS gratuits les avertiront à chaque but. Par ailleurs, ils bénéficieront d'infos spécifiques sur leur club fétiche et pourront chater avec les joueurs. Le prix annoncé est de 15 euros.

Orange exploite donc ses partenariats pour lancer des offres commerciales exclusives. Outre le fait que ces contrats de sponsoring travaillent son image d'opérateur n°1 du football auprès du public, ils lui permettent dorénavant de générer directement un CA.
Par ailleurs, en proposant une telle offre en partenariat avec les clubs, annonceur et sponsorisé apportent un réel bénéfice aux supporteurs puisqu'ils pourront nourrir leur passion grâce aux SMS et aux infos spécifiques. Ces offres devraient surement faire gagner des points de sympathie à Orange auprès des amateurs de football.

Pour les clubs, c'est une nouvelle source de revenus qui se dégage. La multiplication des licences était déjà une voie très bien exploitée par le club champion de France, l'OL. Rappelons qu'il existe une licence OL Taxi, OL Coiffure, OL Music, ... Manchester United fut un des pionniers en Europe dans ce domaine.

La S.M.S.

Le Champion d'Europe 2006, le FC Barcelone, effectue actuellement une tournée sur le continent américain. Une belle occasion de préparer l'équipe pour la saison à venir, de jouer des matchs amicaux et ... de générer d'importants revenus ! L'AFP rapporte que, selon les médias espagnols, cette tournée au Mexique et aux Etats-Unis devrait permettre au club catalan de réaliser une entrée d'argent évaluée à 4.000.000 d'euros minimum.

4.000.000

Cette somme serait quatre fois supérieure à celle perçue lors de la dernière tournée du Barça aux Etats-Unis, en 2003. Outre les revenus générés, la tournée a aussi permis au club de réaliser une belle promotion de la marque "Barça", dont le produit d'appel n'est autre que Ronaldinho, actuel Ballon d'Or. Le club se réjouit du "nouvel impact médiatique et social" du club aux USA, marquant un "changement spectaculaire" par rapport à 2003.

Si les clubs réalisent chaque été des tournées aux USA ou en Asie, c'est dans un premier temps pour générer rapidement de nouveaux revenus. Tous frais payés, ils vont affronter des clubs ou sélections mineurs dans le cadre de leur préparation. Mais pour les jouer, les dirigeants demandent à ce que leur club soit rémunéré par les organisateurs. En outre, les joueurs sont conviés à participer à différentes opérations commerciales sur place. Au delà de ces revenus, les clubs peuvent y trouver un autre intérêt. En faisant ces tournées et en allant à la rencontre de leurs supporteurs les plus éloignés, ils entretiennent l'image de leur club auprès de ces cibles. Les fans asiatiques et américains auront vu de prêt les joueurs et l'équipe. Une nouvelle relation va les réunir et ces fans seront plus sensibilisés à la marque que représente le club. Une étape essentielle avant l'acte d'achat de produits estampillés de l'écusson du club. Cela peut s'apparenter avec les tournées des chanteurs. Pour vendre plus de CD, pour fidéliser son public, rien de mieux qu'un concert : faire vivre une émotion. Dans le sport aussi, le marketing émotionnel a sa place. 
A noter que les clubs multiplient la distribution du merchandising dans ses pays pour permettre à ce nouveau public de pouvoir trouver rapidement et facilement des produits et d'assouvir ainsi leur passion.

La S.M.S.