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Du marketing du sport aux stratégies de communication, en passant par l'actualité du sponsoring, retrouvrez toutes les stratégies marketing du sportbusiness décriptées dans la.SMS !

Ce blog présente des stratégies de sponsoring dont l'analyse ne représente que l'opinion de l'auteur. Si vous avez un avis différent, n'hésitez pas à en faire part en commentaire.

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Suite de notre spécial Euro 2008 : cette semaine la.S.M.S. vous présente la dernière publicité de l'équipementier américain Nike. Avec ceux de Pepsi, son concurrent Adidas et Coca-Cola, les films publicitaires de la marque au swoosh sont toujours attendus avec impatience à l'aube des grandes compétitions sportives internationales. Décryptage du dernier opus.

 

 

Jordan, Agassi, Cantona furent parmis les premières méga stars publicitaires. Puis ils ont du laisser la place à des plus jeunes vedettes du sport mais très vite celles-ci ont été concurrencées. Pire, elles ont même perdu leur statut le temps de quelques campagnes de communication de la marque. Ainsi est apparu une personnage totalement inattendu : le consommateur. En effet, Nike fut l'un des pionniers à mettre en scène un héros lambda au coeur de ses pubs. Le consommateur se retrouvait projeté au beau milieu d'une superproduction Nike (comme ce fut le cas dans cette pub). A une époque où les dollars pleuv(ai)ent pour exploiter l'image des champions, ce fut une petite révolution.


L'évolution de la société de consommation a donné raison à Nike. L'arrivée du web 2.0 n'a fait que confirmé le désir de citoyen de devenir plus actif, de prendre le contrôle, de sortir de la masse. C'est tout naturellement que d'autres marques ont répliqué sur le même thème. Le dernier film publicitaire de Pepsi Co. - présenté 
ici la semaine dernière par la.S.M.S. - mixe stars du foot et consommateurs. Les premiers réalisent les désirs des seconds. Néamoins, les footballeurs étaient les héros de l'histoire imaginée par le public. Le dernier né de la saga footballistique Nike va plus loin. 


Cette fois, si les stars de football sont toujours présentes dans le film, elles jouent les seconds rôles pour donner la réplique au... télespectateur !  Le héros est derrière la caméra : celle-ci représente donc les yeux du héros auquel s'adressent les célébrités en shorts. Résultat, le télespectateur se sent dans la peau du héros. Avec un siège électrique, on se croirait dans un cinéma dynamique (genre Disney ou Futuroscope !). Une manière encore plus poussée pour la firme de montrer à quel point Nike est attentif à ses consommateurs.


Le message du film réalisé par
Guy Ritchie est clair : Impossible is nothing ! Grâce à votre équipement Nike et à un entraînement assidu, vous aussi vous pouvez atteindre les sommets ! A une époque où le premier rêve des jeunes de l'actuelle génération est de devenir célèbre (bien avant pompier ou sportif comme ce fut le cas dans d'autres temps), ce choix est hautement stratégique et répond parfaitement à leurs attentes.


Retrouvez ce film ci-dessous. Et vous, que pensez vous de cette publicité ? Du choix de Nike ? Dans le cadre de l'Euro 2008, le préférerez vous à celui de Pepsi ?
(Les aficionados de football auront compris que derrière le héros, il pourrait s'agir du parcours du joueur d'Arsenal et de l'Equipe de Hollande : Van Persie.)










Lundi 5 mai 2008
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C'est certainement une première dans l'histoire du sportbusiness international. Surtout à ce niveau. L'un des sponsors de l'Euro 2008, l'horloger suisse Hublot, va offrir l'espace publicitaire qu'il a acheté dans le cadre de ce partenariat à une association humanitaire. Focus sur cette incroyable mais exemplaire décision.



 

Hublot est le plus petit sponsor du prochain Euro de Football qui se déroulera en juin prochain, en Suisse et en Autriche. Alors que son partenariat avec l'UEFA - organisateur de la compétition - lui octroie le droit d'afficher sa marque sur les panneaux aux abords des pelouses ainsi que dans les médias diffuseurs du tournoi  (en billboards), la marque de montres a décidé de renoncer à cette visibilité internationale pour l'offrir. Hublot souhaite en effet profiter de cette colossale exposition pour mettre en avant une cause : la lutte contre le racisme. Elle espère que cette opération permettra de sensibiliser plus encore l'opinion publique face à ce phénomène grandissant dans les stades de football.



Alors pourquoi avoir signé ce contrat de sponsoring si c'est pour l'offrir ? Pourquoi ne pas avoir offert directement cette somme à l'association ? Le coup est triple.
D'abord, un partenariat de cet envergure permet une exploitation bien plus complète qu'une simple visibilité sur les pelouses. Ainsi, Hublot peut par exemple exploiter la licence Euro 2008 pour développer ses gammes. Elle a d'ailleurs déjà sortie un modèle de montre à l'effigie de cette compétition. Mieux : elle va fournir aux arbitres une montre (photo) tout à fait inédite (et exclusive : elles ne seront pas commercialisées) qui doit les aider à gérer le temps en match. Pour ce faire, le cadran est numéroté jusqu'à 45 minutes (durée de chaque mi-temps). Un système permet d'ajouter 15 minutes en cas de prolongations (de deux fois 15 minutes). D'autres opérations seront mises en place par la marque.
Autre avantage d'offrir son espace publicitaire : elle réalise un énorme coup médiatique. L'annonce a fait beaucoup de bruit. Renoncer à une telle visibilité pour une cause va considérablement faire augmenter sa notoriété et surtout améliorer son image de marque. Celle-ci s'humanise aux yeux de l'opinion, ce qui créé une relation forte avec le consommateur et fait la différence au moment du choix de ce dernier entre deux produits équivalents. Aurait-elle eu un tel buzz en étant simple sponsor de l'Euro et en se contentant d'apposer son logo sur les panneaux ? Pas sur.
Enfin, la dernière raison n'est pas la moins importante : l'association choisie bénéficie d'une exposition qu'elle ne pourrait s'offrir autrement. Elle lui permet de relayer son message auprès d'un public international et directement concerné par la lutte contre le racisme.



Cela sera-t-il suffisant ?
Le coup a fait boom dans le monde du sportbusiness. Pour autant, il n'est pas si évident que le public, même les fans de football, saura que l'affiche "Unit Against Racism" sera offerte par Hublot, sans passer pour un opportuniste. Il faudra alors la jouer fine pour mettre en évidence son action sans en pâtir.
Quoi qu'il en soit, le coup est malin, exemplaire et mérite d'être tenté.


Mardi 29 avril 2008
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Ce week end, l'Inter de Milan, en tête du championnat de football italien, a disputé une rencontre sous un maillot peu commun. En effet, celui-ci faisait la place a une version chinoise de son traditionnel sponsor Pirelli.


La marque de pneumatique transalpine a choisi de mettre en avant son nom chinois sur les maillots de joueurs intéristes. Curieux. Mais après tout pourquoi pas. Le football est universel et l'équipe milanaise est de renommée mondiale. A l'approche de l'issue du championnat et de l'attribution du titre, les fans du monde entier s'intéressent aux résultats des principaux championnats européens, dont l'Italie fait partie.


Bonne ou mauvaise idée ? A chacun de juger. Néanmoins on peut se poser la question, à l'heure où l'opinion publique internationale s'intérroge sur la politique chinoise. Etait-il réellement nécessaire de faire ce raprochement avec la Chine maintenant ?



Lundi 28 avril 2008
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C'est un classique. Chaque année de grands évènements de football (Euro ou Coupe du Monde), la marque américaine de soda, Pepsi, concurrent du sponsor officiel de l'Euro 2008, Coca-Cola, lance un spot publicitaire mettant en scène des stars du ballon rond. Et comme chaque année, le film Pepsi apparait comme l'un des plus attendus, et parmi les plus créatif.



Cela devient une tradition : Pepsi nous offre un eventail de stars internationales du football. On y retrouve donc les habitués : Ronaldinho, Beckham ou encore Henry. Cette fois, ils sont rejoins par des stars montantes telles que Messi ou Fabregas. L'esthétique du film n'a rien de révolutionnaire et certains pourront même y retrouver des aires de spots Nike (sur un plage brésilienne avec le français Ibrahim Ba, éphémère star du foot) ou du précédent film Pepsi dans lequel Thierry Henry, fraichement transféré de chez Coca-Cola, faisait sa première apparition avec ses nouveaux coéquipiers pour une session de surf.


La nouveauté de l'opus 2008 réside dans l'apparition des consommateurs en vignette intégrée dans un coin de l'image ! Ce sont eux qui expriment leurs désirs et dictent ainsi le scénario ! Pepsi veut donner le sentiment que c'est le public qui a réalisé la pub. Ainsi, la marque donne l'image d'être ouverte et attentif à l'opinion et aux idées de ses consommateurs. Bien vu ! A l'époque du "User Generated Content" (comprenez : contenu généré par les utilisateurs) qui fleuri sur la toile, le consommateur a prix l'habitude de prendre le contrôle, au moins sur internet. Pepsi surfe sur cette vague et donne les clés de son spot publicitaire, tout du moins en apparence.







 

 

Vendredi 25 avril 2008
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L'Olympique de Marseille, club le plus populaire du championnat de France de football recherche un nouveau sponsor maillot. Actuellement sous contrat avec Neuf, le club est déjà en négociation avec un remplaçant.




Le quotidien La Provence rapporte que Neuf pourrait céder sa place dès l'année prochaine. Néanmoins, plusieurs options sont envisagées. L'une d'elles serait de confier le maillot lors de matchs à l'extérieurs à Neuf et de trouver un nouveau partenaire pour les rencontres à domicile. Selon le site Sportcal.com, il semblerait que Direct Energie (concurrent d'EDF) soit en négociation pour acquérir cette place.


Rappelons que le prix de cet espace sur le maillot marseillais en couterait plus de 6M€ (pour l'ensemble des matchs). Si le club reste sur le podium pour la deuxième année de suite, le prix s'en trouverait affecté et se rapprocherait plus sensiblement des 8M€.


Par ailleurs, une possible qualification du club phocéen en Coupe d'Europe offrirait une nouvelle opportunité. Celle-ci pourrait être particulièrement intéressante si le club se qualifiait pour la Champion's League ! Affaire à suivre...




*Source : La Provence, Sportcal.com

Mercredi 16 avril 2008
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